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如果你认为哈弗F系只是精装修版H系,那就大错特错了

时间:2018-11-27 00:01 来源:http://www.sohu.com/a/277920956

提到「喜茶」,你会想到什么?

什么?你没听过?那你这个“老年人”先往后稍一稍吧。

对于多数年轻人来说,提起喜茶,恐怕除了口感上乘的茶饮,想到的就只有长长的排队了。

不可否认,喜茶之所以能够从众多茶饮品牌中脱颖而出,从广东一条小巷里一路开到北京三里屯,除了它本身迎合了当下年轻人口味的变化,其品牌调性与年轻人有着不谋而合的共鸣也是不可忽视的主要原因。

随着90后、95后逐渐成为消费主力,几乎各行各业都在试图转型,渴望与年轻消费者打成一片,就连大件商品的汽车也逃不过“年轻化”的命运,譬如国产SUV品牌中的领头羊——哈弗。

8月28日,哈弗旗下全新系列:哈弗F系,正式发布。

9月26日,哈弗F系首款车型:哈弗F5,正式上市。

11月6日,哈弗F系旗舰车型:哈弗F7,正式上市。

两款新车上市后,得到了消费者的快速响应。终端销售数据显示,上市首月,哈弗F5销量就达到了6265台;哈弗F7更是势头喜人,上市一周即订单破万……

也许有人会说:“哈弗卖得挺好啊?为什么还要折腾?”的确,累计65个月销量第一的爆款车型哈弗H6,仅凭一个“神车”名号,便足以证明哈弗在市场中的地位。

既然如此,哈弗为什么还要推出F系?又为何能够在短短两个月内连推两款新车?

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全新理念,为年轻人而生

谁也说不清楚,年轻人是从哪天起开始主导这个世界的。但是,90后乃至95后的年轻人还是如同季节交替般的取代了70、80后。

而伴随着这一代人的崛起,市场上各行各业的品牌也在经历着一场残酷的“淘汰赛”,曾经的诺基亚、QQ都是极好的例子。所以,如何俘获年轻人的心,成为了各行各业的共同“课题”。

对于哈弗而言,即使长期稳坐SUV销冠的宝座,也依然要清醒地认识到市场的变化。于是,为了顺应市场的发展和消费趋势,哈弗决定针对年轻消费者开辟一个全新的细分产品序列。于是,F系列应运而生。

既然是瞄准年轻人而来,全新的F系列到底有什么不同?难道只有名字?当然不,哈弗深知当代的年轻消费者对于汽车工具属性的需求已经弱化,取而代之的是伴侣属性。

所以,哈弗在推出F系之前就对年轻人的喜好做足了功课。相比现有已经非常完整的H系而言,F系更加年轻化、科技化、智能化,可以说是两个完全不同的“人设”。

2

高瞻远瞩,一切蓄势待发

还记得11月6日,哈弗F系的旗舰产品F7在上海碳素片场以蒙面唱将的方式正式与消费者见面。伴随着F7的上市,意味着哈弗F系在短短两个月内就推出了两款新车,相比新车正常的研发周期,如此迅速的推新引发了不少人的猜疑:为什么F系可以在两个月内出两款车?是不是换汤不换药?

事实上,哈弗对于品牌年轻化这一想法,并非心血来潮,而是经过了长时间的深思熟虑。这一点从2015年上海车展上发布的concept R概念车便可看出端倪,这款车便是哈弗F5的设计原型。而次年北京车展亮相的HB-02概念车,则是F系旗舰产品F7的概念车版本。

这也就意味着,早在三年前以及更早的时间,哈弗就已经嗅到了市场年轻化的信号,并及时投入大量资源,着手F系的打造。换句话说,对于哈弗,一切早已蓄势待发。

而之所以选择一口气上市两款新车,对于消费者而言,多一个选择无疑是件好事。而对于经销商,单一产品也无法支撑独立网络的运营。所以,哈弗此次的“双响炮”可以说是两全其美。

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双网覆盖,加速渠道建设

其实对于哈弗F系的销售网络方面,我并不能算是了解得一清二楚。但是,无论是F5还是F7,发布会我都有亲眼目睹。整体给我留下的几个关键词就是:潮物、年轻、态度。

与多数车企的常规汽车发布会不同,从F5再到F7,哈弗将“潮范儿”火力全开。无论是F5在北京潮流地标三里屯的运动会所+露天泳池轰趴+快闪互动,还是F7与《蒙面唱将猜猜猜》的巧妙集合,都以各种年轻生活方式的互动体验,充分展示了新的品牌理念与年轻消费者的共鸣,从而塑造品牌年轻化的全新形象。

至于销售渠道方面,对于有着多年市场经验的哈弗来说,自然更是轻车熟路。截至目前,不足三个月的时间,哈弗F系的销售网点已达到384家之多。而从今年12月开始,哈弗F系和H系也将正式分网销售,从而打造H网+F网双网覆盖模式。

按照这样的势头,相信不久的将来,无论是一二线城市,还是四五线城市,都能看到更加年轻化的哈弗F系独立销售渠道。

【结语】相信各行各业的许多品牌,都正在逐渐意识到一点:年轻人的货,不是那么好糊弄的。而对于市场而言,机会总是留给有准备的人。哈弗从最初的默默无闻,到现在的家喻户晓,已然创造了中国汽车史上的优秀成绩。而这一次,提早嗅到市场年轻化的哈弗,主动推出了更能满足年轻人挑剔眼光的F系,相信它的诞生,必将加速哈弗成为“全球SUV”领导者的华丽转身。

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监制:申新宇

责编:田 昊

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