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风光ix5上市:“机智天团”助阵,上演年轻人的营销新玩法

时间:2018-11-03 17:31 来源:https://www.qctt.cn/news/382942

时下,年轻化营销的风潮正劲。

在不少车企看来,年轻化营销就是“套路营销”:要么请几个明星,请几个网红,或者在上市前热炒一个稍微卡顿的H5......

花样倒是不少,但做来做去,很多车企忽然发现“年轻化”营销不灵了,对年轻人吸引力极为有限,于是便陷入创意枯竭的困境之中。

很明显,年轻人不是三岁小孩,想要吸引年轻人的目光和关注,不能只在形式上下功夫,更重要的是要“走心”。

那么,年轻化营销该是个什么样子?

或许,刚刚上市的东风风光ix5给出了自己的答案。

10月31日晚,东风风光ix5在重庆上市,共推出360TGDI、280TGDI、220T三种动力共计7款车型,官方指导价9.98万-14.98万元。

和同期举办的其他上市发布会所不同的是,东风风光并没有邀请明星站台,而是邀请了一批特殊的嘉宾——央视《机智过人》节目组成员。

在此次发布会现场,第二季央视《机智过人》的飞行嘉宾鲍春来,用一场风格多变的音乐情境换装秀,还原了他在羽毛球世界冠军、话剧舞台、主持、时尚、电影等不同领域的精彩突破瞬间。

东风风光借助诸多年轻嘉宾不仅吸引到的是年轻人的目光,而且针对性地引入到了科技、智能方面,这与产品本身的定位相同,同时,依托央视《机智过人》嘉宾的公信程度,年轻人接受东风风光ix5就更没有了障碍。

左手IP营销,更具针对性的流量

我们都知道,早在2017年,东风风光580智联型就已经成为了第一季央视《机智过人》节目的指定用车。

在今年的第二季节目中,央视《机智过人》在科技创新、智能领跑的基础上,更加凝结中国智慧,不仅贯穿民族自豪感和人民生活幸福感,更展现出自强、自立、自主创新的年轻态度。

作为这一季节目中的指定用车,东风风光ix5以智能轿跑新SUV的形象,成为中国智造成绩的一种切实体现。

实际上,借助《机智过人》,东风风光ix5成功进行了IP营销。

一提到IP,我们第一时间想到的可能是网络领域中的地址,事实上现在这两个字母的含义早已超越这两组范畴,正在成为一个现象级的营销概念。

IP营销则是品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。

通俗地说,IP营销有种“爱屋及乌”的能量,就像电影《寻龙诀》借助《盗墓笔记》这一IP成功吸引票房一样,消费者先认同IP,通过IP才会接受关联产品。

无疑,央视的《机智过人》栏目和栏目嘉宾“极智天团”都是IP。

作为一档人工智能现象级节目,《机智过人》由中科院和社科院两大机构背书,自2017年以来连续两年均在CCTV1套黄金档播出,堪称是集合了最强的国家平台,最专业的技术支持和最先锋的社会化运作。

而“机智天团”的成员也都是年轻人钟爱的人物,比如羽球冠军鲍春来、北斗女神徐颖、最强人类柯洁等,虽然他们来自不同领域,但他们是各自领域里都堪称是“学霸型”选手。

年轻人看到的这款产品所表达出来的态度,与《机智过人》和“机智天团”所彰显的年轻人群活力满满的突破态度高度一致,自然会对东风风光ix5产生印象,产生好感。

IP营销,东风风光ix5借的是势,走的是心,进而也构建起对年轻人的心智占领和感性吸引。

右手体验营销,卖点深度呈现

当然,产生好感还是不够的,这只是认识风光ix5的开始。

如果说IP营销是年轻人靠近东风风光ix5的第一步,那么体验式营销就是年轻人靠近这款产品的第二步。

前者是感性上的契合,后者是理性上的打动,这两步让年轻人完成了对东风风光ix5从认知到熟知,甚至最终转化为喜爱和购买的过程。

发布会现场,《机智过人》和“机智天团”以年轻用户喜闻乐见的综艺表现形式,将新车上市发布会打造成了一场《机智过人》的“汽车番外篇”,让广大的年轻人和东风风光ix5无形中就更加靠近。

上市当晚,最强机智天团成员央视才子高博和北斗女神徐颖在主持人朱广权和上千名现场观众的亲身见证下,按照央视《机智过人》的节目规则进行了一场人机PK,综艺级的活动现场也让风光ix5的表现更加“机智过人”。

在节目中凭借在智能领域的领先创新而声名大噪的科技成果项目,也为风光ix5的Lin OS 4.0系统“小风”组建了一个史上最高能的朋友圈。

在发布会现场,小风的好闺蜜微软小冰、好机友科大讯飞晓译、好笔友智能机械臂、时尚咖阿里鹿班等纷纷为小风发来“贺电”,成为了现场的一大亮点。

机智天团们在发布会现场的精彩表现宛如身处在央视节目的舞台上,通过综艺级和体验式的创新表现形式让场内外观众感受到了风光ix5轿跑越野化、汽车智能化、用户放心化的产品特点。

当然,东风风光ix5也是一款值得年轻人喜爱的产品,它开辟了9-16万级智能轿跑新SUV市场,无论是产品定位、设计,还是智能化都瞄准了85后90后人群。

一方面,东风风光ix5前卫的设计符合年轻人的审美,整车以SUV为基础,吸收了轿车设计的元素,整体偏向灵动、优雅的设计风格。

而那些具有突破精神的85后90后年轻用户,也成为了“轿跑 为年轻而来”的风光ix5主要目标人群。

另一方面,在智能化上,东风风光ix5全系搭载全新一代超级智联系统Lin OS 4.0,拥有智能控制、智驾出行和智慧生活三大核心优势,8大类155项智能功能,这种黑科技的加持无疑让年轻人“爱玩”的用车需求得到了充分满足。

借助央视《机智过人》和“机智天团”,东风风光成功吸引到更多年轻人的关注。这????种关注远比邀请流量明星在发布会上献唱,更有质量,也更能够获得忠实粉丝的支持和称赞。我们从风光ix5上市发布会当晚,高达1533万的在线直播观看人数,以及29098的百度指数可以看出,风光ix5左手IP营销、右手体验营销,两张好牌打得极其成功,堪称2018年中国品牌新车上市发布会跨界营销的NO.1。

不止于此,透过这场上市发布会,我们还看到了东风风光品牌在年轻化营销上的手笔和魄力,这不仅为自己的新品打开市场做了良好铺垫,同时更为其他品牌的年轻化营销提供了一种良好思路。

相信,凭借着这份用心,东风风光ix5今后一定能够助力东风风光实现品牌向上,收获更大的市场份额。


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