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以体验营销激活产品势能 风光ix5突破上位SUV新高度

时间:2018-11-02 18:33 来源:https://www.qctt.cn/news/382651

重庆是一个很有“江湖气”的城市,险要的地貌、恶劣的气候、跌宕的近代史……这里没有“少不入川”的逍遥诱惑,却也因此浇灌出了这个城市独特的爽辣气质。这种气质不但体现在人的性格特征上,其实更渗透在这个城市的方方面面。

东风风光,这个从这片土地成长起来的年轻品牌,也自带一股敢想敢干、说干就干的“山城”气质。10月31日,东风风光首款智能轿跑新SUV风光ix5在重庆上市,售价9.98万-14.98万元,以产品突破与营销创新之势引领SUV新高度。

突破:风光ix5不按套路出牌

这是一个复杂的时代,就像狄更斯《双城记》中“这是最好的时代,这是最坏的时代”形容的样子,这里能看到希望之光在闪烁,同时危险也在伺机而动。在瞬息万变、竞争激烈的汽车市场,没有什么是永远的,没有谁是可以高枕无忧的。

这是最好的时代,这是最坏的时代

一方面,随着消费的升级,新一代年轻用户对产品提出了更高的要求,中国车企开始纷纷进入向上的新阶段。另一方面,今年以来,SUV市场增速放缓的信号非常明显,同时在消费升级以及合资品牌倾轧等多重复杂因素的影响下,马太效应愈加明显,中国品牌洗牌加速。

风雨欲来。事实上,东风风光已经感受到了这股紧张的气氛,高手过招,从不恋战。SUV的高潮已经退去,如何在SUV微增长的情况下,寻求突破才是关键点。

要么创新要么去死,唯有突破,才是生存的根本。

风光ix5堪称一款不按套路出牌的全新产品,是东风风光的突破之作。新车定位智能轿跑新SUV,拥有轿跑越野化、汽车智能化、用车放心化的三大特点,尤其是轿跑越野化为SUV市场开辟了一个全新的发展方向。

纵观当下的SUV,给人第一感觉就是造型的笨重。马路上的车更是犹如千篇一律的造型,让人无感,看起来可选择的车型很多,但实际上可选择的余地却很少。

如何让SUV的造型成为消费者购车的爽点?

当你还深陷鱼和熊掌不可兼得的苦恼中,风光ix5已经通过技术的突破实现了轿跑和SUV的有机结合,以优雅的造型设计赢得年轻用户的青睐。仿生猎豹优雅动感腰线打造出豹型俯冲式前脸,完美的溜背式造型更是点睛之笔,从车顶出发到尾部流畅优雅的线条,极具轿跑感。值得肯定的是,风光ix5并非只是去创造一种与众不同的美感,而是将产品提炼出更加时尚,更具辨识度的轿跑SUV新姿态。

然而,没有运动性能谈何轿跑SUV?

风光ix5基于传统SUV打造,又突破传统SUV的外观局限,通过对机械结构的调整和新技术的应用,使其拥有优越的高通过性和澎湃动力。风光ix5在动力上提供360TGDI、280TGDI和220T三款动力7个车型选择,200mm的离地间隙和经过国际专家调教的极具刚性和强度的SUV底盘保证了您在享受速度与激情的同时拥有更好的通过性,开着它你既可以上山路,又可以跑城市道路,更可以轻度越野,标准、运动、节能,低附着力四种驾控模式,标准,舒适,运动三种转向助力模式,让您尽享个性化驾控体验,让您的生活更加多样化。风光ix5在轿跑和SUV之间游刃有余,对轿跑SUV进行了更加深层次的透彻诠释和突破。

在消费者复合需求中,年轻人在追求诗和远方的同时亦追求美的呈现,轿跑SUV无疑十分契合时下用户的需求变化,并定将受到消费者的追捧。

值得一提的是,风光ix5在产品上的突破还不止是轿跑越野化,还拥有汽车智能化和用车放心化两大特点。风光ix5搭载了双芯四核超强大脑,并全系标配全新一代超级智联系统Lin OS 4.0,拥有8大类155项功能。多屏互联多任务交互更是提升了车内的科技感,让用户的操控更加简练人性化。

创新:体验营销再上新高度

除了产品的突破,营销的升级也将在一定程度上能激活目前低迷市场的活力。以体验为核心的沉浸式营销就不乏是一个不错杀手锏。众所周知,东风风光热衷于体验营销,且体验营销的创意和方式层出不群。从超级公路粉丝节到汽车共享,再到风迷占领各大景区,东风风光的营销方式总是让人耳目一新。

此次上市发布会,东风风光将体验营销推上了新高度,与央视首档人工智能现象级综艺节目《机智过人》进行了全面深度而明显具有创新色彩的合作,双方联合发布、联合推广风光ix5,这在东风风光的营销推广中尚属首次。

与大多数车企做新车发布会时都会邀请流量型文体明星作为演艺嘉宾甚至是车型/品牌代言人助阵不同,此次风光ix5的上市发布会现场出现的嘉宾,堪称是央视《机智过人》节目的“原班人马”,虽然并没有过高的娱乐话题性,但在各自领域里都堪称是“学霸型”选手。一众主创团队组建了最强机智天团组团前来体验,包括羽球冠军鲍春来、北斗女神徐颖、最强人类柯洁等在内的不同领域、有着突破精神的年轻代表。此外,在节目中凭借在智能领域的领先创新而声名大噪的科技成果项目,也为风光ix5的Lin OS 4.0系统“小风”组建了一个史上最高能的朋友圈。在发布会现场,小风的好闺蜜微软小冰、好机友科大讯飞小译、好笔友智能机械臂、时尚咖阿里鹿班等纷纷为小风发来“贺电”,成为了现场的一大亮点。

虽无娱乐明星带流量,但在风光ix5上市发布会现场,“史上最强机智天团”们的生动化演绎,对这款新车在汽车智能化方面的特点显然有着莫大的口碑价值。除了在舞台上设置了机智天团体验PK环节,风光ix5还在入场区设置了热闹刺激的智能体验环节——五感体验嘉年华,充分激发消费者的肾上腺素,带给用户体验的快感,传递出智能出行的生活方式。

除此之外,区别于传统的4S店售前和售后服务,东风风光提倡先体验后购买,用户可以通过前期的体验,让用户全面了解风光ix5的产品魅力。消费者可以到上千家东风风光4S店、城市体验店和网上数字展厅进行体验,自由随心选择。

值得一提的是,为了让购买风光ix5的消费者感受到更加舒适的购车体验,东风风光还对渠道进行了升级和创新,今年,代表年轻、科技的东风风光乘用车新形象专营店全新开业,通过智能化、信息化、温馨化的品位格局,深化消费者对产品的认知。东风风光以体验营销不断给消费者传递出尝试的机会,让消费者又更多的机会与产品进行开放性接触,通过不断的体验让更多的年轻人路转粉,形成销售转化点,让心动成功转化为行动。可见,除了强大的产品实力,深度体验产品,创造更多的体验乐趣,将成为东风风光抓住市场的一大利器。

体验营销的基础是强大的产品实力。风光ix5不仅拥有轿跑SUV独特的产品竞争力还拥有脱颖而出的营销思维,更有7年/15公里超级质保的放心保障。

当消费人群更迭,消费诉求发生变化,市场也在呼唤。风光ix5作为东风风光品牌向上突破之作,一切才刚刚开始,未来,风光ix5将以一贯的高品质、高性能,借助轿跑SUV市场逐渐成熟以及消费市场升级的东风,以体验激活产品势能,突破SUV新高度,获得积极的市场反馈。


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