易车CEO张序安:易车精彩推荐18年,折腾出来一个易鑫,易车,张序安,18年,折腾,出来,一个,易鑫,爱交通

易车CEO张序安:易车精彩推荐18年,折腾出来一个易鑫

时间:2018-03-14 16:13 来源:爱交通

原标题:汽车36人 | 易车CEO张序安:易车18年,折腾出来一个易鑫

新汽车领域风起云涌,36氪对此报以巨大的好奇和关注。不过,汽车这个行业,似乎有点复杂艰深,36氪希望通过“汽车36人”这个栏目,从那些重要人物的视角,解读这个复杂产业背后蕴藏的巨大商业机会。

易车CEO张序安:易车精彩推荐18年,折腾出来一个易鑫

2018年1月,易车董事长李斌正式把CEO“传位”给原易车CFO、易鑫CEO张序安。从易车孵化出来的易鑫集团,去年11月在港股上市。张序安兼任两家上市公司CEO。

口述:易车、易鑫CEO张序安

采访:王海璐

易车是一家18年的公司。我们经历了金融风暴,经历了汽车行业的轮回。这个市场从基本没有,到非常牛逼,到忽然间慢下来。从卖方到买方,资源为王到客户为王。

18年的互联网公司,在中国也就3、5个,我们有幸存活下来。因为存活久了,我们试着去做一些颠覆性的创新。我们身处的这个行业超低频,你光做某一个环节,天花板很容易看到,用户粘度永远也提不上来。

没人说创新必须都成,但至少易鑫成了。我现在同时管理易车和易鑫,好处就在于,它在一个产业链上。易车是漏斗的最上面,做泛信息,接触到的人群是最广的。漏到泛交易,交易里面有一部分人需要金融杠杆,再漏到易鑫。

我加入易车是2006年,当时易车大概六七十人,净收入800万。我自己在上海创立了一家咨询公司,大概也有1000万营收吧,当时我们只有12个人。但咨询公司是老板生意,赚一些小钱挺好,你想做一些事,可能性不大。后来我认识了李斌,他在易车楼下的餐厅请我吃了个午餐。回去的路上,我给他发短信:你什么时候需要我过去,我觉得挺好。

易车的前6年纯粹是摸索。不是我们能力问题,而是市场根本不在那。2006年老陆(神州董事长陆正耀)在做UAA,我们做了BAA。我们尝试过早了,大家砸了不少钱,但都没做成。

2006年到2010年是一个质的飞跃。中国新车销量从三四百万台到过千万,我们的收入从2006年的800万,到2010年的4.5亿。我们是顺着浪潮过来的,经销商的生意是我们创立的。

2010年到2015年新车市场从井喷到饱和。那几年大势对我们有利,我们的收入翻了十倍。不能说完全顺风顺水,互联网媒体在那个年代很蓬勃,能数出来的差不多七八家,我们最终厮杀出来了。

我们早年做2B,其实到今天为止,也想不断转型做2C。但你不能倒过来想,每个人的路该怎么走。虽然我们2C的影响力可能比别人差一些,但至少这个公司、这个盘子还在我们手上。

2014年,我们已经看到,易车的营收来源相对窄,无非就是厂家、经销商。垂直投放里,我们占20-30%份额,我们跟汽车之家总共占了7成。就像2000年到2006,搜狐、新浪占了70%-80%一样。我们相信,没有一家媒体会占有垄断资源,这已经是我们能看到的行业至高点了。

居安思危,2014年,我们做了3个尝试。学习美国Priceline模式做了惠买车,后来做了易车商城,最后做的易鑫。同时在那个时间点,斌哥也开始尝试蔚来汽车了。

2014年到2018年,我们做了3年半猛烈的尝试,也交了不少学费。在新车泛电商里面,简单在线上裸奔卖车是不太成立的。你不控制供应链,不控制线下的交易场景,在中间起到的价值是有限的,付出和回报不对等。后来我跟董事会交流,把纯新车电商慢慢停掉了。我们试了3个产品,但至少易鑫成了。

易车CEO张序安:易车精彩推荐18年,折腾出来一个易鑫

易车、易鑫CEO张序安

我昨天看一个报告,这个行业有两类网站,一类是二手车交易,一类是信息类。二手车之家、58、早年的淘车/易车二手车,都是偏信息的。最近3、4年的瓜子、人人车、优信,更多偏纯交易类。

从信息走到交易,这个商业模式我不觉得有什么创新。我们2014年也讨论过,二手车接下来做信息还是做交易。做信息还能赚点钱,做交易注定每年要亏不少钱。别人说,我去年亏30亿,今年亏20亿,明年亏15亿,但至少还能亏啊。他没有盈利的包袱。上市公司有很多限制,你要盈利,就没法投入,这是我的包袱。

但二手车是我们不能失去的。去年6月底,我们把信息平台调整为交易平台。我们正在寻找一个路径,让交易不要过度影响到易鑫、易车的年报利润。


www.ijiaotong.com

Copyright © 2016 ijiaotong.com 爱交通网 版权所有 XML TAG 网站地图 鲁ICP备14000047号-3 鲁公网安备 37100302000070

本站资讯大部分来自互联网,均已注明来源,未备注的可联系我们备注,如若侵犯了您的权益,请及时联系本站,我们会第一时间删除文章!MAIL:wh77@vip.qq.com