《穿西装的汽车人开了窍,玩起互联网比互联网公司还皮》,《,刷,朋友,圈,已,成为,很多人,打开,微信,的,,爱交通

《穿西装的汽车人开了窍,玩起互联网比互联网公司还皮》

时间:2018-09-15 07:31 来源:https://www.qctt.cn/news/358118

刷朋友圈已成为很多人打开微信的必备动作,尤其是寂寞党看到朋友圈突然出现的红点刷新提醒,甚至会有欣喜的感觉,这就是年轻人对社交网络的依赖。

基于这种现状,精准投放的朋友圈广告也就开始增多。以小编的微信为例,里面大部分好友都是汽车人,因此当推送汽车广告的时候,往往会获得数百个赞,而当推送什么新东方厨师、英语培训类的广告则几乎没有人关注,这也是精准传播的重要性。

废话不多说,那么今天我们的主题就是:如何在年轻人的朋友圈搞汽车营销?

 

当主编给我这个选题的时候,我也试图去百度、谷歌寻找答案,但似乎完全没找到答案.....好吧,抄袭的路径也全部堵死了。就在小编一筹莫展的时候,欧尚COS 1°上市前的系列营销吸引了我的注意,历经3个小时,也就是差点没有赶上最后一趟8楼2路公交的时候,终于完成了对欧尚COS 1°的研究,先整理文案,供各位交(借)流(鉴)。

 

首先,你要有个年轻化产品(这不废话么?)

这说的自然是已经上市的欧尚COS 1°了。

从整个视觉效果上来讲,欧尚COS 1°的流线型车身设计简约中带有动感,多种艳丽的配色从一开始就能锁住视觉系年轻消费者,而内饰里的触手可及均为皮质包裹的欧洲皇室蓝内饰,把它介绍给更多的年轻人自然是营销部同事的重点工作。

 

然后,就准备开上市发布会了!(注意,骚操作开始了)

8月23日凌晨3点,欧尚汽车微信公众号“欧尚style”发布重磅消息,宣布欧尚COS1°将于9月10日正式上市。

 

 

既然上市自然要开发布会的吧,小编也去知乎了一下“怎么开新车发布会”,然后得到的结果却是这样的......

但在机智过人的我面前,很快就看清楚这是欧尚汽车在上市前给欧尚COS 1°放的烟雾弹之一,不过从专业性上来说却是很财大气粗,5000万啊!

 

选址?有了5000万,鸟巢、工体、上海世博中心还不是手到擒来。

有了5000万、又有了知乎上的爆炸性话题传播,按照常规逻辑应该选一个高端大气上档次的发布会场地了吧,鸟巢?奥运会场地,无与伦比的大气;

 

工体?8万人超大场地,连全球汽车媒体都能装下。

 

但随着9月10号凌晨欧尚COS1°的上市,刚才提到的场地跟上市发布会没有任何关系,因为上市地点居然在“微信朋友圈”。

 

这是一个事先谁也没想到的答案,一起唱歌吧,“万万没想到,啦啦啦啦啦”。

 

为什么要选在朋友圈?

可能在以往,上市营销首先想到的是选一个高端的场地、再搞20家直播、然后邀请1000家媒体不就行了,又简单又粗暴,公关小妹妹做这种策划方案完全不需要动笔,直接该模板就行了。但欧尚汽车却什么敢为人先,要破天荒的选在微信朋友圈呢?

 

事实上,欧尚COS1°上市的朋友圈仅仅是这场狂欢的主阵地,除此之外,欧尚还联手了腾讯全平台,包括腾讯视频、QQ音乐在内的7大APP,而这些软件基本是年轻人的阵地。选择腾讯,体现出了欧尚汽车对年轻人喜好的洞察和在网络时代发力向上的决心;双方联合发布也体现出欧尚汽车在中国市场尤其是消费者心中的实力。

 

再结合到品牌调性来说,欧尚汽车从今年北京车展表明了要打造一个“以客户为主导”的汽车品牌,立足于从用户的个性化需求打造产品以及强化与用户的情感沟通。此次上市发布会地点选在微信朋友圈,联合腾讯全平台,走到用户身边,告别自嗨式大规模线下发布会,而以往的发布会用户只能通过媒体报道看到。

 

打铁还需自身硬,首个以车为媒介的社交平台

从产品来分析,欧尚COS1°是一款直接面向年轻人的SUV,它拥有大而灵动的车身造型,触手可及皆软质包裹的内饰质感,4种组合任选的座椅布局,主动刹车、并线辅助、车道偏离预警、0—150km/h全速自适应巡航等智能辅助驾驶配置,高功版1.5T发动机及史上最稳定的爱信6AT变速箱,让欧尚COS1°一度成为同价位、同级别质价比最高的新车。

 

此外,欧尚COS1°搭载的车信系统真正意义上实现了车载社交化、娱乐化、互联化。作为首款脱离移动终端的车载社交系统,可以实现实时位置共享、寻找附近的车友及群聊、语音消息、语音红包、地图红包、语音创建群聊、添加个人标签、实时排行打赏、快捷查找好友等社交功能,打造属于欧尚COS1°(科赛)社交圈层,是欧尚style生活服务平台的第一入口,通过一辆车,认识一群人。

 

从这来看,满足用户升级和年轻化需求的欧尚COS1°选择在微信朋友圈上市,有了让更多年轻汽车消费者参与上市的可能,也给了他们一个了解欧尚以及欧尚COS1°的机会;

 

最后从微信朋友圈来说,微信注册用户早已超过10亿,这是诸如鸟巢、工体谁都不能媲美的超级阵地!欧尚COS1°的目标消费群体是一群年轻的“潮级W@N家”,他们是懂得享受生活,会玩、懂玩、爱玩的新城市新中产,这就回到文章开篇的问题,大数据时代微信能精准的根据用户需求、喜好做出推送,我想在9月10号当天能在朋友圈见证欧尚COS1°的朋友应该都是有买车需求的年轻人。

一切尘埃落定,但朋友圈上市不用花5000万吧?钱去哪啦?

最终,在9月10日0点,欧尚COS1°从亮相到价格发布仅共计15s。与传统且单一的上市发布会形成了明显区别,既告别了繁杂的信息传递,又以互联网营销思维,用简单、轻松、生活化的形式向用户传递信息。

 

梳理完所有的逻辑,但那5000万去哪了?对于这么敢玩的欧尚汽车来说,不至于拿5000万来放烟雾弹,别说用户,小编都会义愤填膺的!

事实上,这5000万欧尚汽车可一分都没自己留着,将以福利的形式全部反馈给用户。当消费者入手购买欧尚COS1°新车后将享受到众多用户权益,如免费车辆基础保养(单次价格200—300元)、终身免基础流量、置换补贴、金融政策、超长质保等,大大降低了用户购车、用车成本。此外,消费者还可以享受到腾讯视频VIP月卡/年卡、《影》电影票免费赠送和《影》观影礼机会等。可以说,这样的上市发布会深刻践行了欧尚汽车“客户主导”的品牌理念,为用户带来切身感受的实际价值。

与此同时,针对“无体验无买卖”的年轻化购物观念,欧尚汽车还将于上市后提供1000台试乘试驾车辆在终端开启3天72小时免费超长深度试驾,一改传统4S店用户试驾只能在附近兜圈的浅层试驾体验,让用户有机会全面深入感受产品极致性能,说得小编都想去试一试了。

 

写在最后:

没什么想说的,研究完这些小编觉得很累,欧尚汽车为了搞一场发布会,真是煞费苦心,从话题制造、精准传播再到上市选址的三翻两转,彻彻底底暴露了这个披着传统车企但比很多网络公司还要有“网络思维”的企业理念,而做的这一切,都只不过了为了吸引年轻人的注意!你们还等什么?

 


www.ijiaotong.com

Copyright © 2016 ijiaotong.com 爱交通网 版权所有 XML TAG 网站地图 鲁ICP备14000047号-3 鲁公网安备 37100302000070

本站资讯大部分来自互联网,均已注明来源,未备注的可联系我们备注,如若侵犯了您的权益,请及时联系本站,我们会第一时间删除文章!MAIL:wh77@vip.qq.com