为什么汽车销售说:根本不怕砍价?,为什么汽车销售说:根本不怕砍价,爱交通

为什么汽车销售说:根本不怕砍价?

时间:2016-06-22 14:45 来源:汽车大师


  对于车主来讲,买车最“要劲”,最紧张的就是砍价的环节了,在那一刻恨不得连“兵法36计”都用上。然而,作为一个多年的4s汽车销售来说,并不怕客户侃价,反而欢迎你砍价……

  1、砍价顾客最接近买车

  

  侃价的客户,都是有购车意向的。没有购买意向,是不会吃饱饭没事干跑4s店侃价的,就连厂家派来的”神秘客“都会把定金交上,极少数的神经病除外。

  2、“你”的想法“他”都知道

  在老销售看来,客户侃价手段就那么几招,早就腻味了。各种应对话术,倒背如流。什么样的客户,用什么套路,早就准备好了。

  

  千万别拿不同车型比价格!当有人说,你不便宜更多的话,我就去买别的品牌。这就是从比价,变成比车了。

  3、销售有“老手”和“嫩手”之分

  买车,找个靠谱的销售,比侃价更重要。服务是有价值的,大部分情况,价值和价格还是成正比的。怎么应对老销售?

  

  1)进店之后不要急于砍价,观察多个正在成交的车主,交谈中,了解其入手价格。

  2)用前几位的成交价和销售员搞价,并亮出现金,造成购买假象。但不要提车,借故离开,此时已心知肚明。但要注意的是,一定要找一直接待您的销售提车,你要是自以为聪明“朝三暮四”去诈他们每一个的话,哼哼,到时他们“兵合一处”一起算计你也不一定。

  

  3)进口车的一般幅度在8折以上,就按照这个价格砍价就好。有些时候,经销商会用很多返券和礼品诱惑你,不要答应,就看价格,价格砍下来再谈礼品的事情,很多人碍于面子,不砍价,那就吃亏大了。

  4、要砍只砍裸车价

  

  砍价要砍裸车价,不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。厂家对4s有严格的优惠额度要求,比如裸车最多优惠3万,你要能砍到30100你都是重大胜利!

  砍“全下来”的价格,他们会把裸车的损失从装饰上,从保险上,从上牌费购置税上赚回来。

  如果你是车主,特别推荐你

  我们的微信:汽车大师


www.ijiaotong.com

本文相关推荐

Copyright © 2016 ijiaotong.com 爱交通网 版权所有 XML TAG 网站地图 鲁ICP备14000047号-4 鲁公网安备 37100302000070

本站资讯大部分来自互联网,均已注明来源,未备注的可联系我们备注,如若侵犯了您的权益,请及时联系本站,我们会第一时间删除文章!MAIL:wh77@vip.qq.com