杨波:酒和车的共性 绿色品质生活和民族品牌时代,杨波,酒,和,车,的,共性,绿色,品质,生活,民族,,爱交通

杨波:酒和车的共性 绿色品质生活和民族品牌时代

时间:2018-08-10 19:00 来源:http://www.sohu.com/a/246406132

原标题:杨波:酒和车的共性 绿色品质生活和民族品牌时代

编者按|8月10日,第15届中国汽车营销首脑风暴在乌鲁木齐举办。本届乌鲁木齐峰会以“执两用中 宁静致远”为主题,汇集了汽车行业数十位营销首脑,就当前中国汽车产业的发展进行了深入的交流与探讨。以下为汾酒集团总经济师杨波的演讲实录:

一壶浊酒喜相逢,古今多少事,都付笑谈中!昨天我一到,有人问我,一个白酒企业怎么参与到汽车峰会当中?我认为中国的白酒和中国的汽车虽然在产品形态上有不同,但实际上有三大共同特征。

第一,身份的象征。汽车和白酒都有的基本属性就是社交属性。汽车有运输功能,能显示身份。从机场用豪华轿车把客户接到公司,请客户喝稀缺的名酒,客户一定身份不凡。从这个意义上来讲,酒和车都是消费者的身份象征,也是社会普遍认可的社交礼仪。

第二,场景的营造,具有消费感知的体验性。关于体验,很多专家做了分享,白酒的体验和汽车有什么样的相同之处?过去中国的白酒和中国的汽车都是被动式消费,等着你来买等着你来喝。随着经济的提升、文化的丰富、技术的进步,人们的需求越来越多,也越来越讲究。

于是,围绕场景展开的市场细分战全面打响。在酒类当中,我们有大酒、小酒之分,光瓶酒、礼盒酒之分,有年份酒、原浆酒,婚宴酒、谢师酒、满月酒、过寿酒,定制酒之分。对于经销商而言,客户也有区分有定制。汽车面临着一个年轻化的问题,白酒也面临着同样的问题,包括品牌历史如何传播给年轻消费群体等。

第三,精神的联通,我们都具有品牌文化的引领性。在购买汽车的时候考虑的不仅仅是使用场景,特别在高端化消费的过程当中,首先考虑的是这个汽车品牌的调性是不是跟自我相符,生活理念、消费诉求、精神气质是否吻合。

这是对消费者最直接,也是消费者最难以割舍的精神召唤,这种品牌引领会辐射到更广的范围。有时候我们会有一种感觉,无论我是否买得起这款车,都可能被汽车品牌所代表的生活方式和精神态度所吸引。中国的白酒是兼具物质属性和精神属性的特殊消费品。

什么人喝什么酒体现了我们是否有共同的价值观和价值理念。我们经常说客从远方来无酒不足以表达我们的深情厚谊,良辰佳节无酒不足以显示欢快惬意,蹉跎困顿无酒不足以聊以慰藉,春风得意无酒不足以抒发豪情壮志,这就是酒的精神价值体现。

未来的合作当中我们要有更高的格局、更宽的胸怀、更远的战略眼光,以消费者为中心进行跨界合作,才能实现共赢。中国白酒做好一定要跳出酒来看酒,中国汽车要做好一定也要跳出汽车来看汽车,回归产品的本质,回归商业的本质,回归利他的本质。

这些年我们跑得太快了,需要停下来深刻思考,让我们的灵魂跟上我们的脚步。酒是高品质生活的必需品,以“互联网+”的理念为基础,以“产品+”、“体验+”、“价值+”的三位一体提出跨界共赢的发展思路,以车和酒的产品为载体,深度体验增强品牌价值,充分利用和控制双方的文化资源和产品链资源,在互动交流中真正抓住消费者所需、所想、所盼,在品牌双方跨界交流当中为彼此提供资源支持和智慧支持。

“产品+”跨界打通品牌文化,共强黏性。高端用户消费需求的满足,提供增值服务,挖掘客户的终身价值,这是各大品牌共同的使命。按照用户需求进行个性化定制,这是每个行业的大趋势。

我们的汽车在个性化定制上有很长的路要走。我们购买同一款产品的用户人群有可能都是生活在同样消费层次,具有相同消费观念,更容易产生共鸣的人群。在消费品行业当中,车友会比较超前,如何再上一个台阶,增加用户黏性,就需要跨界融合。比如定制服务,在车友交流的场景当中美酒必不可少,尤其是在品牌文化中的共通之处。用和消费者身份相匹配的定制品牌白酒,能将我们车友聚会的气氛和意义凸现出来。通过品牌互动来强化消费者对品牌的精神共鸣,这样的用户黏性是无可比拟的。

“体验+”塑造丰富的场景,共建连接。随着通信技术和人工智能的发展,未来的汽车不仅仅是一辆交通工具,而是带轮子的媒介,可以帮助我们连接更丰富的信息和服务。同样,未来的白酒也不仅仅是一瓶简单的酒,以汾酒为例,大家看到一瓶汾酒,它的背后实际上是从田间到舌尖整条的绿色产业链,同时承载着非常丰富多彩的历史文化。

当今社会经济非常发达,信息也非常发达,但是无论经济多么发达,信息技术多么进步,人与人之间的交往,人和自然之间的接触都不应该为机器所代替。因此,在当下信息过载的时代,我们在连接世界的同时更应该连接彼此的心,让消费者用心去体会我们的工匠精神,用心感受自然的本真属性,只有这样我们的品牌文化才不会固化为一个个呆板的广告。

“价值+”,共同构建绿色品质生活,共强品牌。无论中国的白酒企业还是汽车企业,最突出的职责无非实现两个目标,为我们的消费者提供高品质的消费者价值,为社会为国家创造产业经济价值和社会文化价值。在消费者价值方面,为全国人民创造纯净、绿色、舒适、健康的生活方式是我们共同的奋斗目标。

在产业经济价值和社会文化价值方面,中国车和中国酒都肩负着振兴国家实业经济的重任,我们都在努力将中国品牌打造成让国人为之骄傲的世界名片。

青花汾酒在国际化方面做了很多探索,2017年青花汾酒作为欧亚经济论坛的指定用酒走上国际舞台,2018年通过哈佛中国论坛、巴菲特股东大会、中美企业峰会、俄罗斯中俄品质论坛等,青花汾酒推动了中国老字号、中国的非物质文化遗产走出国门,向世界展现骨子里的中国,弘扬骨子里的中国精神。

我们欣喜地看到,改革开放40年当中中国汽车工业可以说从一无所有、一穷二白到现在体系完备、欣欣向荣,跃升为世界汽车产销大国,尤其自主品牌在全球崭露头角,离不开在座汽车人的奋斗贡献。

消费升级对每个品牌来说都是难得的机遇也是巨大的挑战,我们只有打破行业边界,跨界联合,才会开辟一片新的蓝海。在此,我倡议请各位企业家、各位带头人共同加入到打造绿色健康生活,树立民族品牌形象的行动当中,汾酒将继续致力于创造更多跨界合作的机会,把中国品牌、中国民族品牌的旗杆插到全世界。


www.ijiaotong.com

Copyright © 2016 ijiaotong.com 爱交通网 版权所有 XML TAG 网站地图 鲁ICP备14000047号-3 鲁公网安备 37100302000070

本站资讯大部分来自互联网,均已注明来源,未备注的可联系我们备注,如若侵犯了您的权益,请及时联系本站,我们会第一时间删除文章!MAIL:wh77@vip.qq.com