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自我催眠三年?药性太猛观致三年后能否回归现实成迷

时间:2018-07-13 19:00 来源:http://www.sohu.com/a/241013386

原标题:自我催眠三年?药性太猛观致三年后能否回归现实成迷

7028辆,同比增长高达538.7%,这些数据,足以让150余家国内外观致优秀供应商有一个聚集在一起的理由了。这是继6月14日的51家新经销商签约仪式之后的又一件大事,大得几乎可以记入观致沉浮录了。

▲6月销量微降,下半年或下猛药

根据最新销量数据显示,观致6月份共有6770辆新车交付市场,同比增长幅度高达570%,再次刷新的新高度。不过,由于环比有所降低,这次观致在自我夸耀时还是少了一点点资本。

值得注意的是,在6月22日,观致忽然表示将全年销量目标提升至10万辆,并且要挑战12万辆的高度。加上这6月份的销量,目前观致上半年的销量达到了30524辆,面对这份成绩单,观致还敢如此公然表示,莫非下半年还有什么大招不成?要知道,即便是要冲击10万辆销量,观致下半年就需要达到7万辆左右的销量,平均来算,每个月的销量便需达到万辆以上。

按照宝能的做事性格,不敢去冒险就必然是失败了一大半,况且观致早前是处于一副半死不活的状态,倒不如来一剂猛药,死马当活马医。况且最为关键的是,宝能早已和相关公司约定,从2018年-2020年,每年约定采购观致汽车的订单数为每年10万辆,也就是说,从7月份开始,宝能将加大资金投入力度,月销过万辆指日可待。

▲自我催眠,三年内或难有所为

没有了以往闲云野鹤般的生活,宝能给观致带来了大量现金和订单,工厂的工人也必须加班加点,才能营造出一种产能足销量也稳的氛围。

早在去年8月份,观致汽车在北京宣布签下30000台的大客户合同,买家是家和众信。据了解,此次签订的30,000大客户采购合同将在未来24个月分批执行。24个月,就是两年的时间,加上宝能个相关公司约定好的每年10万订单采购量,在这两年时间里,如果不出差错的话,观致每年都可以做到至少13万辆的销量。

另外,13万辆只是保底的辆,毕竟观致品牌虽然仍旧羸弱,但买的人还是有的,按照以往的状态,每个月促成1000位消费者购车不成问题。所以,综合下来,观致每年的销量可以达到14万辆以上。

不过,这只是理想状态。两三年的时间,大量资金源源不断地投入,谁敢保证中途会不会有人跑路?而且,这每年10来万辆,大客户基本就占了90%以上,真实的消费者是少之又少。

一个颇为关键的问题是,观致以往一直在烧钱,技术水平提上来了,但销量稳而有降,其中原因就是脱离了消费者。此次为时三年的时间,观致提振销量的手段是采用大客户形式,换一种说法,也就是注重做批发不专心做零售,长此以往的话,观致依旧是没有过多的客户基础,口碑没法形成,又如何塑造品牌呢?

▲结语

宝能入股观致,2018年必然是值得去关注观致的一年。一年过半,观致没有取得实质性的成效,而在下半年,也仅是依靠哗众取宠来博得喝彩了。曾经以技术见长,才华出众的观致,落得自我催眠的境遇,究竟是谁之过?


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